Ingatlanértékesítés okosan: a home staging

A mindent elsöprő első pillantás

Hasznos tipp, hogy ingatlanértékesítés előtt végezzünk alapos nagytakarítást, tegyük átláthatóvá a tereket és ha időnk engedi, fessünk vagy festessünk mindent egységesen világos színűre. Kiváló választás lehet a törtfehér, vagy más tértágító hatású árnyalat. Ez alapvetően nem jár jelentős költséggel, ugyanakkor időigényes feladat. Eladás esetén pedig gyakran az idő az, aminek híján vagyunk. Az sem ritka, hogy a tulajdonos nem ismeri fel a gyakorlati hasznát ezeknek a változtatásoknak, hiába van mérhető marketingértéke.

Egy eladásra fel nem készített otthonban gyakran zsúfolt, rendezetlen az összhatás- hiszen élünk benne.
Ez a kaotikus kép ugyanakkor nagyon előnytelenül hat az értékesítési folyamatra. 

Olyan képi világot kell teremtenünk otthonunk meghirdetésekor, amelyhez a potenciális vásárló kapcsolódni tud. Ami az ingatlan jellegétől, elhelyezkedésétől, árkategóriájától függően nagyvárosi eleganciát, vidékies bájt vagy meghitt otthonosságot áraszt, s melyben a leendő vevő el tudja képzelni magát és családját. Ami hívogatja, csalogatja, rabul ejti már az online hirdetés megtekintésekor is.

Home staging, az aduász

A home staging egy viszonylag új ingatlankiadási- értékesítési szolgáltatás, melynek komplexitásában rejlik az ereje. Ismerős lehet azoknak, akik szívesen szereznek inspirációt angolszász lakásátalakító reality-kből, vagy gyakran tájékozódnak vezető lakberendezési magazinokból.

A home staging valójában egy többlépcsős értékesítési folyamat, melynek első eleme a home staging specialistával történő egyeztetés. Ennek során vagy egy üres lakás esik át a célcsoport ízlésének megfelelő átalakításon, vagy egy berendezett- gyakran lakott- otthont gondol újra a szakember úgy, hogy jól érvényesüljenek a leglátványosabb, legpraktikusabb vagy legötletesebb elemek. A megrendelő igénye szerint a falak mozgatásától, a textíliák kiválasztásán keresztül a grandiózus szelektáláson át vezethet az út a valós Pinterest- hatásig.

A home staging specialista a megbízó igényeinek megfelelően néha falakat mozgat, felújít és újraburkoltat,
 máskor pedig „csak” új textilekkel teremt harmóniát. A cél az unikális és mégis egyetemes design.

A szolgáltatás itt még nem ér véget. A megbízó szükségleteinek megfelelően kiegészülhet profi fotós megbízásával, hirdetés írással- kezeléssel, egyedi honlap létrehozásával és számos egyéb részszolgáltatással.

Megéri?

A válasz egyértelműen igen! Kutatások bizonyítják, hogy az eladásra felkészített lakások mintegy 70% -kal gyorsabban kelnek el, mint az átlagos módon meghirdetett ingatlanok. Még ennél is fontosabb, hogy az áruk jellemzően 10-15 %-kal magasabb, mint az azonos tulajdonságokkal bíró házaknak, ehhez viszont csupán a tervezett eladási ár 1-3%-ának megfelelő összeg befektetése szükséges. Ezek tények. A számok nem hazudnak.

A home staging-hez szükséges befektetés jellemzően a lakás tervezett eladási árának 1-3%-a,
míg a várható értéknövekedés mintegy 10-15%. Kis ráfordítással nagy haszon.

Hogyan válasszunk szakembert?

Ne dőljünk be a self made man szakembereknek és óvakodjunk a kóklerektől! Attól nem lesz valaki szakértő, hogy sokat szörfölt a neten. Mint minden más esetben, itt is ragaszkodjunk referenciákhoz, számlaképességhez, részletes tervhez és szerződéshez. A látvány mindent visz. A minőség az extra hab a tortán. Bízzuk profira!