Érdemes eladás előtt felújítani?

Az ingatlanpiaci lendület évek óta még mindig tart és az áremelkedés mértéke is pozitív marad, vélik a szakértők. A kedvező piaci körülmények ellenére azonban nagy a verseny az eladók között. A tulajdonosok vonzóbbá tehetik ingatlanukat a többihez képest, ha áruba bocsátás előtt felújítják.

Fészekrakók, befektetők, kulcsra készen vásárlók

A dübörgő piacon legalább három, jól elkülöníthető lakásvásárló szegmens különíthető el. Az eladást megelőzően a tulajdonosnak érdemes végiggondolnia, közülük kinek szeretné leginkább eladni az ingatlanát és az alapján belefogni a szükséges munkálatokba.

Az első a fészekteremtőké, vagyis az első lakást kereső fiatalok és a már gyerekes családosok csoportja. Ők minden esetben kalkulálnak átalakítással, így számukra nem jelent semmilyen hozzáadott többletet a rendbehozatal. Egy következő csoport a tehetősebb középkorúaké, akiknek a minőség a legfontosabb kritérium, és szeretnének kulcsrakész otthont a magukénak tudni. Ha ők a célcsoport, akkor érdemes minden olyan felújítást elvégezni, amitől modern, trendi, friss, összességében prémium hatású lesz az ingatlan. Ez esetben akár a milliós felújítási tételt is érdemes vállalni, mert meglesz a lakásra a fizetőképes kereslet. A harmadik csoport a befektetési céllal vásárolók csoportja, akik – ha csak nem adnak túl rajta rövid időn belül busás haszonnal – hosszabb távra, kiadási céllal vesznek ingatlant. Ez esetben szintén érdemes néhány százezer forintot rászánni a felújításra, mert a rendbe szedett, kész lakás sokkal jobb alkupozíciót jelent az egyezkedés során.

Amit érdemes elvégezni

A munkálatok a látványfelújítástól, a tisztasági festéstől a burkolatcserén át a gépészeti elemek, a vezetékek, csövek, fűtőtestek kiváltásáig terjedhetnek. Érdemes azonban arra figyelni, hogy az élénk, extrém színekkel és mintákkal egyedivé tett lakásra kevesebb a vevő. Fontos, hogy a korszerűsítési munkálatok ne haladják meg a néhány százezres, legfeljebb millió forintos tételt, különben relatíve kisebb a megtérülés esélye – hívja fel a figyelmet Ungvári Krisztián az OTP Bank Főosztályvezetője, aki hozzáteszi, hogy a meglévő lakástakarékpénztári megtakarítások közel háromnegyedét is felújításokra használják az ügyfelek. Nem kizárt, hogy sokan közülük pont az eladás előtt álló lakásuk értékét növelik meg a munkálatokkal. A néhány százezres felújítás szinte biztosan megtérül, de jó helyen lévő, jó állapotú lakás akár milliókkal többért is elkelhet.

Végezetül még egy fontos tanács a szakemberektől: inkább a nappali, hálók és a kültéri felújításra – például szigetelés, tető – törekedjenek az eladók. A fürdőszobával nem érdemes kockáztatni, ott a legnehezebb eltalálni a vevőjelöltek ízlését és igényeit, érdemes nekik meghagyni az átalakítás lehetőségét.